热搜
您的位置:首页 >> 科技

站长全业务竞争日益激烈三汏运营商斗法

2019年07月03日 栏目:科技

09:54 来源:IT时代周刊 :iPhon1【

09:54 来源:IT时代周刊 :iPhon1【纠错】人评论

A-A+ 怎么开淘宝店 站优化方法 创业如何获得投资 小米note顶配版评测 LOL活动

3G元年,中国通信市场硝烟骤起!

2万亿元,这一由3G带来的社会投资估值,足以让产业链上的企业集体疯狂。处在产业链核心位置的运营商们更是敏锐地看到,3G带来的不仅是本行业的进步,更是人们生活方式的又一次革新。 它们此番竞争也不再只是小打小闹,而是要抢夺整个价值链的控制权。

3G,是运营商们眼中一个巨大而诱人的蛋糕,更是一次重新洗牌的机会。2G时代,中移动一家独大领跑,电信和联通苦苦追赶。3G却让重组后的三大运营商共同站在新的起跑线上。

发令枪已响,疯狂的营销大战背后,在这场电信版三国演义中,移动、电信、联通三家各自将推出何种破敌妙招?未来的3G市场,谁又将成为新的霸主?

章 疯狂的营销大战

2009年1月7日下午,三大运营商期待已久的3G牌照终于发放。中国移动、中国电信、中国联通3家运营商将按照各自想法建设运营3G络,中国电信业从此进入3G时代,中国电信业三国演义也由此拉开序幕。

100亿元广告战触目惊心

3G大战,营销先行。

率先登场的是中国电信。在用1100亿元的代价获得了期待多年的移动牌照后,它并没有立即对CDMA业务进行推广和市场布局,而是在经过两三个月的熟悉后,才启动了让移动和联通目不暇接的宣传攻势。

这是我的新号码,它不只是号,还是上账号随着当红明星邓超代言的电信CDMA新广告的铺开,在城市的主干道边及公交车、出租车上,到处都出现了醒目的天翼广告。据了解,为了推广189号段和天翼品牌,中国电信光前期广告费预算就达到1.2亿元,广东地区的宣传费用接近1000万元。

紧接着,中移动迅速跟进,明显加大了广告力度。某都市报广告部人士告诉《IT时代周刊》,这段时间的广告版面非常紧俏,只要有电信天翼广告的地方,就会有移动的广告。现在,走在北京的街头,细心的人们会发现,如果马路左边广告牌是中国电信以3G为卖点的上卡广告,那么右边一定是中移动的 G3上卡广告。

据中移动内部人士透露,中国移动在奥运期间的广告费用高达6亿元,但还不及在3G营销方面的广告投入。春晚期间,中移动的G3,引领3G生活 广告语一共出现了两次,据广告行业的人士估计,该费用高达5000万元。现在,《联播》之后的黄金广告时段已经被中国移动、中国电信、中国联通的 3G广告所占据。

移动和电信之间的广告战持续了几个月后,中国联通也耐不住寂寞了。在5月17日发布沃的全新品牌后,三大运营商针对3G展开了彻底的广告厮杀。

对联通的杀入,移动和电信严阵以待。我们会有针对性地打广告,提升品牌。一位中国移动市场部人士透露。而电信也不甘落后,其内部人士透露,电信也做了严密部署,会通过更强的方式来宣传天翼。

中国电信选择在4月16日宣布120个城市的3G商用正好比联通的517提前一个月,而随后推出的IT精英李开复、丁磊(丁磊,丁磊说吧)版天翼3G广告则意欲挤占优势的广告时段和广告资源,达到宣传自己的目的。

联通则将自己的业务定位于时尚的年青人,避开了电信商务人士和移动3G领跑者。并且,联通在广告中展现了篮球运动员、餐厅服务员以及播音员的成长经历:刚出道时会跌倒,但成功,是因为失败过,暗含着新联通对3G时代的期许和信心。这个励志版广告片无疑能引起更多共鸣。

据咨询机构统计,从电信重组至今,运营商在3G广告方面的投入突破了100亿元大关。其中,电视投放量占比达61%;2009年1至4月,电视、媒体上的广告投放量同比上涨36%。

业内人士感叹:改革开放三十多年来,还从来没有那个行业的广告投入像3G这样疯狂。

小动作频频

多年前,流传在络上的一个恶搞视频,让某运营商信号差的形象深入人心。几年后,而一个百度更懂中文广告片也让外来的谷歌陷入百口莫辩的尴尬境地。如今,在进行得如火如荼的广告战中,互联上依然可以看到这样的营销小动作。

《非诚勿扰》是冯小刚在2009年拍摄的贺岁片,影片的热播也由此在互联上带出一个非常火暴的恶搞视频以葛优为男主角的视频短片。

在该短片中,一位美容店的美女问葛优:葛大爷,你的头发都掉光了,是辐射的吧?怎么不换号呢?葛优经过了解,发现不用美容店小姐推荐的某运营商号段的危害很多,首先是保密性差,其次是辐射大,第三是上能力差。于是在短片的,葛优宣布,从今天起,正式换号。

虽然只是在络上流传的一个恶搞短片,但不难看出,短片以中国移动神州行代言人葛优宣布换号,侧面赞扬另一运营商络的各种优越性,其背后正是两家运营商对用户的争夺大战。

《IT时代周刊》在采访中还了解到,三大运营商另外一些小动作也频频发生。某运营商的广州分公司今年分到了80万用户的发展任务,管理层不得不再次启用古老的推广方式全员营销,让员工叫苦连连;而在河南,某运营商的河南分公司为了打击竞争对手,不惜用现金收购对方的SIM卡,河南省通信管理局不得不出面调解。

对这些小动作,电信行业分析师付亮认为:当一家运营商有了某种市场举动,另外两个竞争对手会马上作出应对,这是很正常的,不然,就会处于落后挨打的局面。

一个明显的事例是,北京电信4月初宣布3G上卡开始用户体验,仅仅过了3天,北京移动就赶紧推出了同样可以让用户体验的G3上卡。在移动的追赶下,北京电信不得不改变预定计划,在移动宣布推出G3上卡的第2天就向外界宣布,电信3G上卡可以正式商用。

挑战者亮剑

在2G时代,中移动一直是市场上的老大。但随着重组的结束,以前的追赶者电信和联通已经与它处于同一条起跑线。3G的到来,让往日的老大感受到了从未有过的压力。

电信率先亮剑,力度也猛。为了改变长期以来固运营商的角色定位,电信为其移动业务打造了全新品牌天翼,希望能凭借移动业务使电信 如虎添翼。4月28日,为了配合电信在120个城市的3G商用,它推出了由谷歌大中华区总裁李开复(谷歌涉黄事件发生后,搜狐CEO张朝阳取代李开复)、易总裁丁磊以及MSN中国总裁庄毅礼共同代言的3G广告,一举赢得高端市场。

移动在面对电信和联通的进逼时,虽然作出了反应,但似乎失了先机。电信大张旗鼓进行宣传的时候,正是中国移动推行TD立足未稳之时,电信正是要先声夺人,让对手措手不及。139用户只要改动一个数字就可以变身为189用户。电信这一宣传语是对移动公然的挑战,众所周知,139用户是中国移动的批全球通用户,属于高端客户群体,这也是电信天翼战略的重要潜在客户,电信自然要拉拢他们。而此时,移动运营的TD络还存在问题,很难放开手脚去搏营销。

事实表明,在这场3G营销战中,电信通过严密、精巧的营销宣传手法,利用时间差成功地推出了自己的品牌。

3G的来临,让联通也不再甘于做追赶者。过去,由于在络覆盖、资金实力等方面的差距,联通在与移动的竞争中节节败退,不但高端用户大量流失,低端学生群体也大量转。为改变这一状况,这一回,联通拼了。

在其新推出的《创新,改变世界》广告片中,联通为了突出WCDMA可能给用户带来的超凡体验,通过从胡同里孩子的滚铁环到现代社会的摩天轮,从古老的照相机到全方位LCD转播屏,从上个世纪的滑翔机到的空客360,从古代的私塾教育到如今的电脑和互联的变幻,如果现在能震撼过去,那么,未来将带给我们什么?这句问话引发了消费者对WCDMA的无限期待和遐想。

今天,联通已步入正轨,而移动也完成了TD产业链的布局,3G大战,才刚刚开始。

1 2 3 下一页 查看全文

软件开发
有赞微商城注册手续
手机微店怎么开通
  • 友情链接
  • 合作媒体